Nous voulons démocratiser la commercialisation en présentant un chemin simple où il faut valider chacune des étapes à l’aide d’une méthode itérative de validation d’hypothèses en allant à la rencontre du client.
turn those hypotheses into facts by getting out of the building and testing them in front of customers.
Test de marché
Le test de marché sert à définir la proposition de valeur et le produit minimum viable (MVP) de votre solution.
Comment?
Recherche d’information sur le marché, le client
Expérimentation et entrevue ciblée sur un
échantillon
Projet pilote
Observations et entrevues
On va à la rencontre de vos clients !
Mise en marché de produit (go to market)
Le « go-to-market » amène le produit vers la répétition des premières ventes et la validation de son modèle d’affaires.
Comment?
Campagnes de prospection ciblées
Rencontres, discussions, entrevues
(appel, vidéo, face à face)
Foire commerciale
Génération de leads
On trouve votre recette de vente !
Opérations de ventes
L’étape des opérations de ventes permet de bâtir un processus de ventes solide pour le produit, et d’ajouter des ressources qui participeront à la croissance.
Comment?
Mise en place de la stratégie de commercialisation
Processus de génération, de qualification et de conversion de lead
Campagne de prospection (numérique et traditionnel)
Embauche de ressources en commercialisation
Formation, coaching et support de l’équipe en place
RÉSULTATS : Structure du département de vente et marketing
Le diagnostic vise à aider l’équipe entrepreneuriale qui fait face à des problématiques ou à des défis particuliers de commercialisation à avoir une vision plus claire de la suite. Par exemple, vous vous demandez peut-être comment:
Approcher les clients, ou un marché cible
Établir ou prioriser les prochaines étapes de commercialisation
Mettre en place une stratégie de commercialisation pour atteindre ses objectifs
Prenons le temps de regarder l’ensemble de votre situation et comprendre vos objectifs avant de définir le plan de match.
