turn those hypotheses into facts by getting out of the building and testing them in front of customers.
Diagnostic
Le diagnostic vise à aider l’équipe entrepreneuriale qui fait face à des problématiques ou à des défis particuliers de commercialisation à avoir une vision plus claire de la suite.
Par exemple, vous vous demandez peut-être comment:
Approcher les clients, ou un marché cible
Établir ou prioriser les prochaines étapes de commercialisation
Mettre en place une stratégie de commercialisation pour atteindre vos objectifs
Prenons le temps de regarder l’ensemble de votre situation et de comprendre vos objectifs avant de définir le plan de match.
Validation de marché
La validation de marché est une étape cruciale dans le processus de création d'une entreprise ou d'un produit. Elle consiste à déterminer si une idée, un produit ou un service répond aux besoins et aux attentes du marché cible avant d'investir des ressources considérables dans son développement.
Elle permet de recueillir des données et des informations précieuses sur le marché potentiel, les clients potentiels et la demande pour le produit ou le service proposé.
En utilisant des techniques telles que des entrevues, des projets pilotes, des tests de produit, la validation de marché permet de recueillir des commentaires, des opinions et des insights pertinents de la part de clients potentiels.
Grâce à la validation de marché, les entrepreneurs peuvent prendre des décisions éclairées, réduire les risques et augmenter leurs chances de succès.
Mise en marché (go-to-market)
Le go-to-market (GTM) est une stratégie et un plan d'action mis en place par une entreprise pour introduire avec succès un produit ou un service sur le marché et atteindre ses clients cibles.
Il s'agit d'un processus complet qui englobe toutes les étapes nécessaires depuis le développement du produit jusqu'à sa commercialisation et sa distribution.
La stratégie go-to-market définit comment une entreprise va positionner son produit sur le marché, atteindre sa clientèle, générer de la demande, réaliser des ventes et assurer la satisfaction des clients. Elle prend en compte divers aspects tels que le marketing, la vente, la tarification, la distribution, la communication et le support client.
